Seminar

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Vertrieb & Verkauf

(Kalt-)Akquise sportlich sehen

Dranbleiben. Ins Gespräch kommen. Chancen gewinnen.

Akquise braucht Mut, Vorbereitung und die richtige innere Haltung. Denn nicht jedes Gespräch führt zum Termin – und ein Nein gehört genauso dazu wie der nächste erfolgreiche Kontakt. In diesem Seminar lernen Sie, Akquisegespräche professionell vorzubereiten, Entscheider:innen zu erreichen und mit einer klaren Gesprächsstrategie Interesse zu wecken. Damit sich Kaltakquise weniger nach Überwindung und mehr nach einer trainierbaren Vertriebskompetenz anfühlt.

Darum geht’s

  • Die richtige Haltung zur Akquise entwickeln
  • Nicht jeder Kontakt wird ein Treffer. Aber ohne Kontakte gibt es keine Treffer.
  • Mit Absagen und Rückschlägen souverän umgehen
  • Zielkunden auswählen und Akquise systematisch vorbereiten
  • Klare und realistische Gesprächsziele definieren
  • Die ersten Sekunden am Telefon wirkungsvoll nutzen
  • An Zentrale und Assistenz professionell vorbeikommen
  • Entscheider:innen erreichen und echtes Interesse wecken
  • Mit guten Fragen die Kundensituation schnell erfassen
  • Den eigenen Nutzen kurz und überzeugend auf den Punkt bringen
  • Einwände souverän aufnehmen und das Gespräch weiterführen
  • Den nächsten Schritt verbindlich vereinbaren
  • Akquise konsequent nachhalten und langfristig dranbleiben

So arbeiten wir

  • Akquise-Simulationen
  • Telefontraining
  • Gesprächsstrategien
  • Einwandtraining
  • persönliches Feedback

Zielgruppe

  • Führungskräfte

  • Mitarbeitende

Dauer

2 Tage

Teilnehmerzahl

max. 8 Teilnehmende

Trainer

Robert Scheidel

Dipl.-Betriebswirt (FH)

Telefon: 0 76 51 / 97 28 80–0
info@mittelstandstrainer.de

Nächste Termine und Anfrage

  • (Kalt-)Akquise sportlich sehen

    Dauer: 2 Tage
    Datum: auf Anfrage
    Uhrzeit: auf Anfrage
    Anmeldeschluss: 7 Tage vorher
    Ort: auf Anfrage
    Kennung: KAss_0000

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