Seminar

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Einkauf & Verhandlung

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Gut vorbereitet. Klar verhandelt. Besser eingekauft.

Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen beginnen lange vor dem eigentlichen Gespräch. Wer Ziele, Spielräume und Alternativen kennt, kann souverän auftreten, Interessen konsequent vertreten und auch in anspruchsvollen Situationen handlungsfähig bleiben. In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen professionell vorzubereiten, Gesprächsstrategien gezielt einzusetzen und bessere Ergebnisse zu erzielen – ohne dabei tragfähige Lieferantenbeziehungen aufs Spiel zu setzen.

Darum geht’s

  • Verhandlungen strategisch vorbereiten und klare Ziele definieren
  • Verhandlungsspielräume, Alternativen und BATNA bewusst nutzen
  • Machtverhältnisse und Abhängigkeiten realistisch einschätzen
  • Informationen gezielt einsetzen und die eigene Position schützen
  • Verhandlungsgespräche strukturiert und souverän führen
  • Mit wirkungsvollen Fragen Interessen und Spielräume erkennen
  • Preise und Konditionen konsequent verhandeln
  • Argumentations- und Überzeugungsstrategien gezielt einsetzen
  • Körpersprache und nonverbale Signale richtig einordnen
  • Mit Druck, Taktiken und Beeinflussungsversuchen souverän umgehen
  • Festgefahrene Verhandlungen wieder in Bewegung bringen
  • Hart in der Sache verhandeln und die Geschäftsbeziehung erhalten

So arbeiten wir

  • Verhandlungssimulationen
  • durchgängiger Praxisfall
  • Strategiearbeit
  • Gesprächstraining
  • persönliches Feedback

Zielgruppe

  • Führungskräfte

  • Mitarbeitende

Dauer

2 Tage

Teilnehmerzahl

max. 8 Teilnehmende

Trainer

Robert Scheidel

Dipl.-Betriebswirt (FH)

Telefon: 0 76 51 / 97 28 80–0
info@mittelstandstrainer.de

Nächste Termine und Anfrage

  • Erfolgreich verhandeln im Einkauf

    Dauer: 2 Tage
    Datum: auf Anfrage
    Uhrzeit: auf Anfrage
    Anmeldeschluss: 7 Tage vorher
    Ort: auf Anfrage
    Kennung: EviE_0000

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