Seminar

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Vertrieb & Verkauf

Erfolgreich verkaufen 2

Strategischer denken. Kunden besser verstehen. Souveräner verhandeln.

Erfolgreicher Vertrieb wird anspruchsvoller, wenn mehrere Interessen, komplexe Entscheidungswege und hoher Wettbewerbsdruck zusammenkommen. In diesem Seminar vertiefen Sie Ihre verkäuferische Kompetenz und lernen, Kunden, Motive und Entscheidungsprozesse noch gezielter zu verstehen. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, schaffen echten Mehrwert und führen auch anspruchsvolle Gespräche und Verhandlungen souverän zum Ziel.

Darum geht’s

  • Verkaufspsychologie verstehen und gezielt für Gespräche nutzen
  • Motive, Bedürfnisse und unterschiedliche Kommunikationstypen erkennen
  • Den eigenen Kommunikationsstil bewusst und flexibel einsetzen
  • Verkaufsprozesse strategisch planen und effizient steuern
  • Entscheider:innen und Schlüsselpersonen gezielt erreichen und einbinden
  • Komplexe Kundensituationen analysieren
  • Potenziale erkennen und nachhaltige Kundenbeziehungen entwickeln
  • Mit strategischen Fragen echten Bedarf und Mehrwert herausarbeiten
  • Nutzenargumentationen individuell und überzeugend aufbauen
  • Einwände und Widerstände souverän behandeln
  • Preise und Konditionen selbstbewusst verhandeln
  • Wettbewerbssituationen professionell meistern
  • Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse führen

So arbeiten wir

  • strategische Verkaufssituationen
  • Gesprächssimulationen
  • Verhandlungstraining
  • Praxisfälle
  • persönliches Feedback

Zielgruppe

  • Führungskräfte

  • Mitarbeitende

Dauer

2 Tage

Teilnehmerzahl

max. 8 Teilnehmende

Trainer

Robert Scheidel

Dipl.-Betriebswirt (FH)

Telefon: 0 76 51 / 97 28 80–0
info@mittelstandstrainer.de

Nächste Termine und Anfrage

  • Erfolgreich verkaufen 2

    Dauer: 2 Tage
    Datum: auf Anfrage
    Uhrzeit: auf Anfrage
    Anmeldeschluss: 7 Tage vorher
    Ort: auf Anfrage
    Kennung: Ev2_0000

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